Partiamo da un chiarimento essenziale, perché a molti Meccanici titolari di Officina non è ben chiara una cosa:dal momento che hai aperto una partita IVA per esercitare la professione dell’Autoriparatore hai firmato il dovere di vendere! QUANDO E COSA VENDERE…
"vendita"
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Ti sei mai chiesto quanto ti costa non avere una buona Accettazione nella tua Officina? Non sto parlando della parte “logistica”, del bancone, dell’ordine di lavoro, del luogo dove fai Accettazione, ma sto parlando della procedura, della sequenza di cose…
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Quando, qualche anno fa, ho compreso che per far crescere la mia azienda dovevo formarmi, la prima cosa che ho fatto è stata quella di cercare una formazione tecnica. D’altronde, da ex meccanico, il mio pensiero era quello che bisogna…
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Entra un cliente in Officina per portare la sua auto a fare un tagliando o una riparazione e di norma il Meccanico cosa fa? Prende un foglio di lavoro e velocemente lo compila con i dati, scrive le esigenze del…
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Uno dei problemi legati alla redditività di un’Officina è che, di norma, manca un sistema di vendita. Bisogna rendersi conto che anche un’Autofficina “VENDE”. Culturalmente in Italia la vendita è vista come una cosa “sporca”, un’azione deplorevole e di conseguenza…
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Il Meccanico non riesce a vendere! Posso fare questa affermazione dopo aver visto diversi Meccanici, anche titolari della loro Officina, che durante la fase di Accettazione non riescono a vendere. D’altronde, loro nascono principalmente come tecnici, e possiamo dire che…
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Ti sei mai posto questa domanda? Sono sicuro di sì, e di risposte ce ne possono essere tante, tutte valide, ma sono sicuro che, negli ultimi tempi, stia succedendo una cosa che fino a pochi anni fa era impensabile che…
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I Meccanici sono degli specialisti dei motori e veri e propri consiglieri. Devono studiare ed aggiornarsi costantemente per poter rimanere al passo con i tempi, e questo gli costa molto tempo e denaro. La maggior parte dei Meccanici però non…
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I tempi stanno cambiando e nelle Autofficine Italiane manca il lavoro. E questo perché negli ultimi anni hanno aperto molte più Carrozzerie del previsto, portando i Meccanici a doversi “dividere i Clienti”. Tra le soluzioni da applicare, ti suggerisco di…
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La ricerca dei nuovi Clienti per far aumentare gli introiti in Officina è molto importante, ma ciò che i Meccanici non sanno è che la maggior parte dei loro guadagni arriva più facilmente da chi è già loro Cliente. Questo…