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Questo è un pacchetto che comprende corso base + libro “L’Arte dell’Accettazione in Officina”. Lo abbiamo ideato per dare un introduzione alla fase dell’Accettazione. L’Accettazione è la parte più importante del percorso del cliente nella tua Officina. Perché ti permette di vendere di più al cliente (quindi avere più utile) e creare un rapporto duraturo.
Sai qual’è il giusto Marketing per la tua Officina?
Vuoi aumentare i tuoi guadagni? Se ti dicessi che l’acquisizione di nuovi clienti non è l’unico modo? Questo è un pacchetto che contiene corso base + libro “Fare Marketing in Officina”. Vedremo le 4 strategie fondamentali per aumentare i tuoi guadagni.
Comprendere i dati della tua Officina è fondamentale! Questo è un pacchetto che comprende corso base + libro “Il Meccanico Ricco”. Inizierai a scoprire quali sono i Numeri fondamentali da tenere costantemente sotto controllo e capiremo da cosa sono composti questi dati.
Questo è un pacchetto che comprende corso base + libro “Il Meccanico Ricco”. In questo corso base analizzeremo le varie fasi che si trovano in Officina e vedremo per ognuna di queste cosa comporta l’Efficienza. Passeremo dall’Efficienza in Accettazione fino al post-consegna.
Hai già i libri e vuoi solo i corsi base? Contattaci per emai a [email protected] .
È ora di approfondire la fase di Accettazione! Questo è un avanzamento del corso base “I Principi Base dell’Accettazione in Officina”.
In questo corso scoprirai come viene vista l’Accettazione per l’Accettatore e per il cliente, come organizzare l’Accettazione, come raccogliere i dati dei clienti e come vendere in Accettazione.
Quante ore non fatturi e non ti fai pagare?
I margini sui ricambi si sono assottigliati nel tempo e il guadagno che facevi dalla loro vendita non ti aiuta più a coprire i costi pertanto è fondamentale capire a quanto devi vendere la tua Manodopera per non andare in perdita. Per riuscire a capirlo ti serve il “Costo Orario Struttura”! Conoscerlo ti permette di sapere quanto utile fai per ogni lavorazione in Officina.
Stanco di buttare soldi e tempo in pubblicità che non hanno ritorni?
La pubblicità più bella che puoi fare è quella che ti fa vendere tanto! Il tuo “prezioso” tempo non può essere sprecato per portare a casa like o commenti da parte dei colleghi. I tuoi post o le tue newsletter devono convertire in vendite il tempo e i soldi spesi.
Perchè DEVI eliminare gli sprechi nella tua Officina?
Renderti conto di che tipo e quanti sprechi avvengono nella tua Officina ti permetterà di eliminarli e quindi di incrementare il tuo utile. Riconoscerli ti permetterà di eliminarli e questo sarà il miglior investimento che potrai fare nella tua Officina. Scopri il corso base per eliminare gli sprechi.
Esistono decine di tecniche per non rimandare, ma il problema è che non tengono conto di come si svolge una giornata di un Meccanico. Da anni fornisco formazione sul Marketing e sulla Gestione, quello che però vedo è che pochi riescono ad applicarla. La possibilità di conoscere come riuscire a ritagliarti del tempo per portare a termine le attività
Sapevi che puoi guadagnare di più dai tuoi già clienti?
Il giusto Marketing per un’Officina è quello che porta i già clienti ad acquistare di più! Base essenziale per poter fare una buona Comunicazione è la “LISTA”: senza una buona lista, con tutti i dati dei clienti che servono per comunicare tramite i canali on-line (e non solo), è impossibile vendere di più in Officina.
Per i Meccanici che hanno deciso di accelerare il loro percorso esiste il “Circolo dei Meccanici” un gruppo esclusivo di studenti avanzati che tramite una costante formazione e assistenza in pochi mesi riescono a portare cambiamenti degni di nota.
Otterrai l’accesso ai materiali, allo Sblocco, la Tavola Rotonda e la formazione.
I dipendenti sono la risorsa più indispensabile che hai nella tua Azienda, ma se non li sai gestire possono diventare il tuo più grande PROBLEMA!
E da dove inizia la “gestione” dei dipendenti?
Inizia dal “regolamento aziendale”, che è la base di una buona gestione della risorse! In questo corso ti verrà consegnata una “base” di un regolamento creato appositamente per le Officine e le Carrozzerie.
Da dove entrano i soldi nella tua Officina?
Vedo molti titolari di Officine che si impegnano a bruciare soldi in costose campagne pubblicitarie per cercare nuovi clienti. Ti rendi conto che i clienti che ogni giorno entrano nella tua Officina potrebbero diventare il tuo più grande tesoro nascosto a costo quasi zero?
Il corso avanzato per migliorare la tua Accettazione.
Quello che invece deve essere chiaro oltre ogni dubbio è il perché bisogna FARE una BUONA ACCETTAZIONE!
E per capire il perché bisogna entrare nella parte “concettuale”, perché è si necessario conoscere “la pratica” me se vuoi implementare le cose, se vuoi veramente farle tue devi apprendere la parte di concetto perché è questo fa che ti permetterà una vero cambiamento.
Che attività stai facendo per pubblicizzare la tua Autofficina?
Molti Meccanici sono convinti che saper fare bene il proprio lavoro sia sufficiente ad attirare nuovi clienti ed a trattenere quelli che già ci sono.E visto che non sei l’unico Meccanico bravo, devi comunicare ai tuoi clienti perché devono scegliere proprio te, altrimenti loro potrebbero essere attratti anche da chi è meno bravo di te nel lavoro pratico ma più bravo nel comunicare, nel farsi pubblicità. Solo chi sa fare bene Marketing e comunicazione per la propria Officina e per il proprio lavoro porta a casa i clienti migliori.
Lo sai quanto UTILE hai fatto il mese scorso?
Sapere il fatturato serve a poco… perché potresti aver fatturato cifre importanti, ma quello che conta è l’utile!
Di norma scopri quanto è stato l’utile della tua Officina l’anno successivo, quando il commercialista ti dice quante tasse hai da pagare. Purtroppo scoprirlo l’anno successivo è TROPPO TARDI! Dovresti mese per mese sapere quanto utile ha generato la tua Officina perché solo con questi numeri in mano puoi decidere quali strategie utilizzare per rendere più redditizio possibile il tuo lavoro! Conto Economico già pronto all’uso!
Conosci il giusto prezzo a cui vendere la tua Manodopera?
La Manodopera non si calcola basandosi sul costo dell’operaio e nemmeno basandosi sul prezzo a cui la vende la concorrenza. Si certo, sono fattori da tenere in considerazione, ma basarsi su questi è un grosso errore che può solo portare danni!
Ogni Officina deve essere in grado di calcolare il proprio costo orario, tenendo conto di molti fattori e di molti costi. Solo questo permette di avere in mano il giusto prezzo a cui vendere la propria Manodopera, con un valore che crea utile.
Quanto ti costano gli errori nella tua officina?
La maggior parte delle Officine sfrutta un 50-60% delle proprie potenzialità. Questo sia per quanto riguarda l’operatività sia per quanto riguarda la vendita. Tutto deriva dal fatto che un Meccanico è un artigiano poco propenso a guardare la gestione e le vendite.
Sei un bravo Meccanico ma non guadagni abbastanza?
Probabilmente è perchè non comunichi nel modo giusto!
Se tu non impari come comunicare con i tuoi clienti ti perdi un sacco di opportunità e soldi! I clienti di un’Officina sono clienti ricorrenti, ed è su di loro che devi concentrarti.
La tua comunicazione deve innalzare la tua autorità.
Vittorio Jonesti è l’autore di ben tre libri specifici per i Meccanici.
Non sono testi che riguardano la “tecnica” ma riguardano la Gestione dell’Officina, l’Accettazione e il Marketing.
I Meccanici che stanno ottenendo veri risultati supportati dai numeri sono tutti partiti dalla lettura di questi libri!
In questi testi trovi tantissimi spunti pratici ma soprattutto trovi incitamenti alla riflessione, cosa indispensabile per riuscire a portare un vero cambiamento alla gestione della tua Officina?