Tutti dicono che non va bene essere veloci, che la vita va assaporata, che bisogna godersi la vita e che bisogna godersi la famiglia. Sfido chiunque a dire che questa non sia una cosa giusta! VELOCITÀ Il problema sta però in quanto tu vuoi far incrementare il tuo stato materiale,
A cosa serve un corso di Accettazione per un’Officina? Ti sei posto anche tu qualche volta questa domanda? IL MOMENTO MIGLIORE PER VENDERE La maggior parte dei Meccanici, con cui vengo in contatto, è convinta che il saper lavorare bene sia più che sufficiente affinché arrivino i clienti a riparare
Se ti sei posto almeno una volta questa domanda vuol dire che qualche difficoltà nel vendere ce l’hai anche tu… PRIMA COMPRENDI… POI VENDI Non voglio dire che sia normale che tu faccia fatica a vendere nella tua Autofficina, ma se non ti è mai stato insegnato, se non hai
Molti meccanici sono vittima di quello che io chiamo “Sindrome del Meccanico-Tecnico”. UN MECCANICO SOLO TECNICO Mi spiego meglio: un Meccanico nasce come tecnico, nel senso che per poter riparare le auto devi per forza conoscere come sono fatte, come funzionano e questo lo puoi sapere solo se acquisisci competenze
Ti sei mai posto quale sia la parte essenziale durante l’Accettazione che fai nella tua Autofficina? Quale sia la parte che non deve mancare in assoluto? Se ti è venuto in mente “il saper ascoltare il cliente” sappi che non sei sulla giusta strada. LA COSA PIÙ ESSENZIALE IN ACCETTAZIONE
Ogni volta che entro in contatto con un Meccanico titolare di un’Officina e gli chiedo di che cosa ha più bisogno, nel 99% dei casi mi risponde “avere più clienti”! Poi, dopo qualche chiacchierata e qualche analisi dei dati viene sempre fuori che NON gli servono più clienti. Se ti sembra
Lo so il titolo richiama un libro di Kiyosaki, infatti, in piccola parte, su questo post qualche punto in comune ci sarà. Però il titolo è anche una domanda e penso che la tua risposta sia “Meccanico Ricco”, come il nome del mio libro! Ma allora, cosa bisogna fare per
Lo so il titolo sembra uno di quegli slogan che vengono gridati per catturare gli allocchi, che pensano che fare i soldi sia facile, che esista un trucco, una bacchetta magica, una formula segreta che qualcuno ti può dare o svelare e da domani cominciare a fare i soldi a
Partiamo da un chiarimento essenziale, perché a molti Meccanici titolari di Officina non è ben chiara una cosa: dal momento che hai aperto una partita IVA per esercitare la professione dell’Autoriparatore hai firmato il dovere di vendere! QUANDO E COSA VENDERE Devi vendere prima di tutto la tua manodopera,
Ti sei mai chiesto quanto ti costa non avere una buona Accettazione nella tua Officina? Non sto parlando della parte “logistica”, del bancone, dell’ordine di lavoro, del luogo dove fai Accettazione, ma sto parlando della procedura, della sequenza di cose da fare, di cose da dire, di azioni da mettere
