Lo so il titolo sembra uno di quegli slogan che vengono gridati per catturare gli allocchi, che pensano che fare i soldi sia facile, che esista un trucco, una bacchetta magica, una formula segreta che qualcuno ti può dare o svelare e da domani cominciare a fare i soldi a
Partiamo da un chiarimento essenziale, perché a molti Meccanici titolari di Officina non è ben chiara una cosa: dal momento che hai aperto una partita IVA per esercitare la professione dell’Autoriparatore hai firmato il dovere di vendere! QUANDO E COSA VENDERE Devi vendere prima di tutto la tua manodopera,
Ti sei mai chiesto quanto ti costa non avere una buona Accettazione nella tua Officina? Non sto parlando della parte “logistica”, del bancone, dell’ordine di lavoro, del luogo dove fai Accettazione, ma sto parlando della procedura, della sequenza di cose da fare, di cose da dire, di azioni da mettere
Molto spesso si continua a credere a cose che poi si scopre, almeno in parte, essere sbagliate. La maggior parte dei Meccanici con cui parlo ritiene che il saper riparare le auto, servire bene il cliente, essere professionali sia sufficiente per poter continuare ad avere lavoro. Ora, queste sono cose
Quando, qualche anno fa, ho compreso che per far crescere la mia azienda dovevo formarmi, la prima cosa che ho fatto è stata quella di cercare una formazione tecnica. D’altronde, da ex meccanico, il mio pensiero era quello che bisogna saper fare le cose tecniche, le cose pratiche, insomma saper
Entra un cliente in Officina per portare la sua auto a fare un tagliando o una riparazione e di norma il Meccanico cosa fa? Prende un foglio di lavoro e velocemente lo compila con i dati, scrive le esigenze del cliente e se tutto va bene lo fa firmare ma
Sia chiara una cosa, ho il massimo rispetto per il lavoro del Meccanico e penso che senza passione NON potresti mai farlo! Ma esiste anche un’altra faccia di questo bellissimo lavoro, che, ahimè, la maggior parte dei Meccanici ignora: è quello che essendo titolari di un’azienda ci sono anche dei
Uno dei problemi legati alla redditività di un’Officina è che, di norma, manca un sistema di vendita. Bisogna rendersi conto che anche un’Autofficina “VENDE”. Culturalmente in Italia la vendita è vista come una cosa “sporca”, un’azione deplorevole e di conseguenza viene sempre bistrattata e poco considerata. Ma appunto anche un’Officina
Per prima cosa dobbiamo chiarire un concetto di base: un’Officina è un’attività imprenditoriale, che possiede una partita IVA e che deve VENDERE! Il prodotto -nel vero senso della parola- di un’Officina è la manodopera; non sono i ricambi, i ricambi sono un supplemento! Di sicuro i ricambi incidono in maniera
Quanto spendi per la pubblicità della tua Officina? O meglio, per questo post ti pongo la domanda “Quanto spendi per la pubblicità della tua Officina nel web?” Molto spesso quando faccio questa domanda ai Meccanici, titolari di un’Officina, la risposta non arriva… E sai perchè non arriva? Perchè in pochi
