vendere in officina

Se sei il titolare di un’Officina ti sarai posto almeno qualche volta la domanda se vale la pena specializzarsi in qualche particolare attività, tipo quella dei cambi automatici o della mappatura delle centraline, e così via… La risposta giusta a…

Se sei il titolare di un’Officina, ti sarai posto più volte la domanda: come posso fare per attirare i clienti ed averne di più? Credimi la domanda è naturale, e tutti i tuoi colleghi se la sono posta e continuano…

In questo video vedremo come vendere in Officina grazie ai bisogni. La psicologia del cliente è estremamente importante poiché determina le scelte che essi fanno. Quindi bisogna analizzare la persona che abbiamo davanti e cercare di capire cosa realmente gli…

Partiamo da un chiarimento essenziale, perché a molti Meccanici titolari di Officina non è ben chiara una cosa:dal momento che hai aperto una partita IVA per esercitare la professione dell’Autoriparatore hai firmato il dovere di vendere! QUANDO E COSA VENDERE…

Ti sei mai chiesto che cosa sia più importante per la tua Autofficina? Avere più Clienti, recuperare quelli persi o vendere di più? In realtà, ciò che conta, sono le Vendite! E non lo dico tanto per dire, è una…

Se mi segui nel mio Blog o nel Gruppo Officina Efficiente saprai già che non mi piace usare termini in inglese, ma il termine “Commodities” o “Commodity” non è traducibile in una parola Italiana che riesca a rendere bene l’idea,…

Quando parlo con i titolari di Officina, spesso mi dicono che non sanno come comportarsi durante la vendita e che non la trovano poi così importante per la loro attività. E vi posso assicurare che non c’è nulla di più…

Spesso i titolari di Officina fanno un pò di fatica a sentirsi dei venditori. Questo perché, primo fra tutti, loro sono Meccanici e come tali si sentono dei tecnici, non commercianti. Questo pensiero però non porta soldi in Officina: le…

I tempi stanno cambiando e nelle Autofficine Italiane manca il lavoro. E questo perché negli ultimi anni hanno aperto molte più Carrozzerie del previsto, portando i Meccanici a doversi “dividere i Clienti”. Tra le soluzioni da applicare, ti suggerisco di…

I Meccanici perdono una grossa opportunità di vendita, quando arriva un Cliente nella loro Officina. Quando un acquirente viene da te, si fida del tuo lavoro perché sei l’esperto del tuo settore. E quindi, perché sprecare l’occasione di poter vendere…