La verità è questa: puoi attuare tutte le strategie che vuoi, seguire i guru del Marketing più importanti che conosci, ma se questi non hanno mai messo piede in una Officina stai pur certo che non ti diranno mai ciò…
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Spesso i Meccanici hanno paura di vendere i propri prodotti nelle loro Autofficine, e questo perché hanno un certo timore che sembri “brutto” agli occhi del Cliente proporre una vendita quando questi non l’avevano chiesta. La verità, cari Meccanici, è…
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Forse non ci hai mai pensato, ma sommando tutti i soldi persi nella tua Autofficina “arrotondando” i piccoli lavori delle auto dei tuoi Clienti, ti rendi conto che stai perdendo davvero tantissimo denaro. Senza contare il fatto che alcuni lavori…
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Spesso i titolari di Officina mi chiedono consiglio su come aumentare i guadagni delle loro attività, trovandosi sempre nella situazione di sprecare soldi preziosi. Esistono molte tecniche per incrementare il fatturato delle Autofficine, ma tra questi oggi ti consiglio di…
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Il segreto per aumentare il fatturato dei Meccanici potrebbe sembrare banale, ma è la tecnica giusta per iniziare a gestire al meglio la tua Autofficina: per incrementare i ricavi, tutto quel che devi fare, almeno all’inizio, è organizzarti il lavoro,…
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Una delle domande più frequenti che mi fanno i Meccanici quando vi incontro è proprio quella su come avere più Clienti in Officina, e spesso rispondo che il metodo migliore è elencare tutti i possibili motivi, anche i più banali,…
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Avere una specializzazione in Officina ti porta ad avere più Clienti. Perché se questi sanno che tu sei bravo a fare uno specifico intervento, saranno disposti a fare chilometri per farsi riparare l’auto nella tua Autofficina! Inoltre, diventando uno specialista…
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Spesso i Meccanici pensano che per avere più introiti in Officina bisogna per forza avere più Clienti, ma non è affatto così, anzi, ti fanno perdere un sacco di tempo e di denaro! La verità è che prima di cercare…
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Una grave mancanza della maggior parte delle Officine è proprio il mancato utilizzo del Marcatempo. Quante volte ti capita di passare dieci minuti su un’auto e invece ti accorgi che è passata mezz’ora? Se ci si segna le ore effettive…
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Se sei un Meccanico e vuoi guadagnare di più ma hai paura di alzare la tua tariffa oraria, poniti questa domanda: se da domani aumentassi di qualche euro il costo del tuo operato in Officina, i Clienti non verrebbero più?…