I tempi stanno cambiando e nelle Autofficine Italiane manca il lavoro. E questo perché negli ultimi anni hanno aperto molte più Carrozzerie del previsto, portando i Meccanici a doversi “dividere i Clienti”. Tra le soluzioni da applicare, ti suggerisco di…
La ricerca dei nuovi Clienti per far aumentare gli introiti in Officina è molto importante, ma ciò che i Meccanici non sanno è che la maggior parte dei loro guadagni arriva più facilmente da chi è già loro Cliente. Questo…
Quando parlo di tecniche di vendita per le Officine, mi ritrovo spesso a parlare a Meccanici che faticano molto a vendere i loro prodotti. E non tanto per difficoltà logistiche o verbali, no no, il vero motivo per cui gli Autoriparatori…
Ho fatto delle ricerche su quante Officine ci sono in Italia, analizzando il numero di quelle che hanno chiuso e di quelle che invece hanno aperto. Quello che ne è venuto fuori è allarmante: aprono sempre più Autofficine, la Clientela…
La verità è questa: ultimamente stanno aprendo molte Officine e i numeri su questo non mentono. Il problema è che se le Officine aprono, il lavoro da spartire diventa sempre meno e, di conseguenza, la concorrenza dei Meccanici diventa sempre…
Una volta i Meccanici si basavano soprattutto sui ricambi per avere maggior guadagno e mettevano in secondo piano la manodopera vera e propria. Ma questa mentalità non può continuare. Non mettere da parte le tue capacità artigiane di Autoriparatore, il…
Discutendo con dei Meccanici tuoi colleghi, mi sono accorto che la cosa su cui mi chiedono più consiglio è come incrementare le entrate delle loro Officine, perché non riescono a far quadrare i conti. Beh è un argomento complesso, ma…
Ebbene si, ne avevo già parlato: ti stanno rubando lavoro dall’Officina e questo perché ti stanno portando via i Clienti. Sempre più attività che non sono Autofficine si sono organizzate per poter fare dei piccoli interventi, argomento che non tratto…
Molti dei Meccanici che mi contattano sono titolari di Autofficine autorizzate, e la maggior parte di loro mi dicono che le spese a cui vanno incontro sono troppo alte, a differenza delle Officine normali. Beh, questo è vero, ma è…
La fase di Accettazione di un nuovo Cliente della tua Autofficina è sempre una buona occasione per vendere i tuoi prodotti. Non farti frenare dalle inibizioni, basta proporre ai Clienti articoli che possono servigli! Come ad esempio il piccolo trucco…