la vendita in Officina

I Meccanici sono degli specialisti dei motori e veri e propri consiglieri. Devono studiare ed aggiornarsi costantemente per poter rimanere al passo con i tempi, e questo gli costa molto tempo e denaro. La maggior parte dei Meccanici però non…

Quando parlo con i titolari di Officina, spesso mi dicono che non sanno come comportarsi durante la vendita e che non la trovano poi così importante per la loro attività. E vi posso assicurare che non c’è nulla di più…

Spesso i titolari di Officina fanno un pò di fatica a sentirsi dei venditori. Questo perché, primo fra tutti, loro sono Meccanici e come tali si sentono dei tecnici, non commercianti. Questo pensiero però non porta soldi in Officina: le…

I tempi stanno cambiando e nelle Autofficine Italiane manca il lavoro. E questo perché negli ultimi anni hanno aperto molte più Carrozzerie del previsto, portando i Meccanici a doversi “dividere i Clienti”. Tra le soluzioni da applicare, ti suggerisco di…

I Meccanici perdono una grossa opportunità di vendita, quando arriva un Cliente nella loro Officina. Quando un acquirente viene da te, si fida del tuo lavoro perché sei l’esperto del tuo settore. E quindi, perché sprecare l’occasione di poter vendere…

Quando parlo di tecniche di vendita per le Officine, mi ritrovo spesso a parlare a Meccanici che faticano molto a vendere i loro prodotti. E non tanto per difficoltà logistiche o verbali, no no, il vero motivo per cui gli Autoriparatori…

Spesso i Meccanici non si rendono conto che esistono molti momenti propizi per poter vendere i loro prodotti ai Clienti, ed è un vero peccato perché in questo modo sprecano l’opportunità di guadagnare di più. Ne è un’esempio l’Officina di…